從“油”到“水”的綠色躍遷

看七維如何賦能魯東經(jīng)銷商破局新生

在魯東工業(yè)涂裝市場深耕二十余年的賈總，曾是某傳統(tǒng)油漆品牌的“金牌經(jīng)銷商”。但近年來，隨著環(huán)保政策趨嚴和客戶需求升級，他敏銳覺察到行業(yè)風向的轉(zhuǎn)變：“過去靠價格戰(zhàn)和關(guān)系營銷的模式難以為繼，終端用戶對環(huán)保、品質(zhì)的要求越來越高，市場需要真正能解決痛點的產(chǎn)品。”2019年，他毅然選擇與七維水漆攜手，開啟了一場從“油”到“水”的綠色轉(zhuǎn)型之旅。

技術(shù)筑基：讓工業(yè)涂裝“綠”得有底氣

    作為國家級專精特新“重點小巨人”企業(yè)，七維水漆憑借水性工業(yè)漆領(lǐng)域的多年深耕，早已在高端裝備制造、軌道交通、工業(yè)輕防腐等場景樹立標桿。其產(chǎn)品通過IATF16949汽車行業(yè)認證、中車CRCC認證等八大體系背書，技術(shù)性能比肩歐洲高端品牌，更以水性環(huán)氧、丙烯酸聚氨酯等系列產(chǎn)品構(gòu)建起覆蓋輕防腐到一體化化涂裝的完整解決方案。賈總坦言：“七維的實驗室數(shù)據(jù)和應(yīng)用案例讓我看到，水性漆不僅能滿足環(huán)保要求，在附著力、耐候性等核心指標上甚至超越傳統(tǒng)油漆，這是打動客戶的關(guān)鍵。”

渠道精耕：小包裝撬動大市場

    面對終端用戶“小批量、多場景”的需求，七維近年來創(chuàng)新推出0.8kg、2.5kg、12kg等中小包裝多功能水漆產(chǎn)品，覆蓋家庭防腐、設(shè)備維修、工程補漆等場景。這一策略直接激活了魯東市場的毛細血管——五金店、建材超市、社區(qū)維修點紛紛成為七維的“綠色觸點”。賈總團隊通過“技術(shù)培訓+場景化陳列+體驗式營銷”組合拳，讓終端消費者直觀感受到水性漆“即開即用、無刺鼻氣味”的差異化優(yōu)勢。

生態(tài)共贏：從產(chǎn)品交付到價值共生

    七維的賦能遠不止于產(chǎn)品供應(yīng)。針對轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商，公司提供“市場診斷-產(chǎn)品定制-營銷陪跑”全鏈條支持：技術(shù)團隊駐場指導涂裝工藝升級，市場部聯(lián)合開展精準客戶開發(fā)，甚至為門店設(shè)計專屬的“油轉(zhuǎn)水成本對比模型”。賈總感慨：“七維把十幾年積累的實戰(zhàn)方法論毫無保留地輸出，讓我們在工業(yè)大客戶直銷、工程渠道和零售市場實現(xiàn)三線突破。”如今，他的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中水性漆占比已超70%，客戶復購率同比提升40%。

未來已來：綠色涂裝的升維之戰(zhàn)

    隨著2025中國國際涂料大會上“雙碳路徑”的明確，七維正加速推進“水漆大融合”戰(zhàn)略：從單一產(chǎn)品供應(yīng)商升級為覆蓋涂裝方案設(shè)計、施工服務(wù)、供應(yīng)鏈優(yōu)化的價值共同體。在魯東地區(qū)，賈總團隊已啟動“百廠綠色涂裝改造計劃”，聯(lián)合七維為本地裝備制造企業(yè)定制低碳轉(zhuǎn)型方案。這場從技術(shù)到生態(tài)的升維，不僅讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商找到第二增長曲線，更讓“中國水性漆看七維”的行業(yè)共識愈發(fā)清晰。

    從終端客戶的火爆簽約，到中小包裝產(chǎn)品的渠道裂變，七維水漆用“技術(shù)硬實力”書寫著穩(wěn)中向好的發(fā)展答卷。正如其品牌宣言所言——“漆本應(yīng)為水”，這場綠色涂裝的革命，正在重塑行業(yè)格局，也為更多像賈總這樣的奮斗者打開無限可能。